Lielākā daļa padomu par labāko produktu pārdošanai tiešsaistē ir aplama. Tā sākas ar produktu sarakstu. Tai vajadzētu sākties ar sistēmu.
Populārs produkts var radīt klikšķus un tomēr kļūt par sliktu biznesu. Ja peļņas daļa ir šaura, tirgus ir piesātināts, piegādātājs ir neuzticams vai jūsu veikals ir neredzams, kad pircēji AI rīkiem jautā, ko pirkt — produkts vairs nav svarīgs. Jums nav uzvarētāja. Jums ir krājumu risks.
Labāks jautājums nav "kas šobrīd ir populārs?" — tas ir: "kurš produkts atrodas reāla pieprasījuma ietvaros, iztur iegādes izmaksas, var tikt ieguvis bez haosa un ir atrodams kanālos, kurus pircēji tagad izmanto?" Šī maiņa ir svarīga, jo tiešsaistes mazumtirdzniecība jau ir milzīga — pasaulē e-komercijas pārdošanas apjomi 2023. gadā bija aptuveni 5,8 triljoni USD un paredzams, ka līdz 2027. gadam tie pārsniegs 8 triljonus USD, saskaņā ar Statista tiešsaistes iepirkšanās tirgus pārskatu. Lielie tirgi apbalvo disciplinētus operatorus, nevis tikai gudrus ideju mednieki.
Satura rādītājs
- Ārpus tendencēm — atrodi savu nišu
- Apstipriniet pieprasījumu un aprēķiniet peļņu
- Uzticami sagādājiet savu produktu
- Veiciet minimāli dzīvotspējīgu testu
- Atrodiet savu mārketinga atbilstību un mērogojiet
- Nodrošiniet, ka jūsu produkts ir redzams AI pircējiem
Ārpus tendencēm — atrodi savu nišu
Labākais produkts pārdošanai tiešsaistē parasti nav produkts, kas izskatās satraucoši tendenču pārskatā. Tas ir produkts, kas atrodas atkārtotas uzvedības ietvaros, nes pietiekami lielu peļņas daļu, lai izdzīvotu maksas iegādi, un joprojām var tikt atrasts, kad atklāšana pāriet no tirgiem un Google uz AI asistentiem.
Dibinātāji tērē laiku, jautājot: "Kas šobrīd ir populārs?" Labāks jautājums ir: "Ko cilvēki turpina vajadzēt, un vai es varu uzvarēt šī pieprasījuma prezentācijā, ekonomikā un atrodamībā?" Produkts var būt labs un tomēr ciest neveiksmi, ja niša ir pārāk šaura, piedāvājumu ir grūti salīdzināt vai AI sistēmas nevar viegli saprast, kādam nolūkam tas paredzēts.
Pārtrauc meklēt brīnumproduktu
Brīnumproduktā nav.
Ir produktu veidi ar labākiem biznesa mehānismiem. Noderīgi produkti pazīstamās kategorijās mēdz pārspēt gudras jaunumlietas, jo pircēji jau zina, kā tos novērtēt. Viņi meklē ar nolūku, ātri salīdzina funkcijas un atgriežas pēc piederumiem, uzpildēm vai nomaiņas daļām.
Stiprākai nišai parasti ir četras īpašības:
- Skaidra lietderība: Pircējs ātri saprot lietošanas gadījumu.
- Vienkārši salīdzināšanas punkti: Izmērs, materiāls, saderība, iepakojuma daudzums, uzpildes cikls vai paredzētais lietotājs.
- Paplašināšanas potenciāls: Komplekti, papildinājumi, rezerves daļas, patērējamie materiāli vai blakus esošie SKU.
- Darbības saprātīgums: Zems bojājuma risks, stabila iepirkšanās un produkta lapa, kurai nav nepieciešama gara apmācības secība, lai pārvērstu.
Praktisks noteikums: Ja produkts darbojas tikai tad, kad jūs to padarāt vīrusu, jūs lieciet likmi uz satura ekonomiku, nevis veidojat produktu biznesu.
Šī atšķirība ir svarīga, jo ilgtspējīgi e-komercijas zīmoli reti tiek veidoti uz pārsteiguma pamata. Tie tiek veidoti uz produktiem, kurus cilvēki jau plāno pirkt, prezentēti skaidrākā, specifiskākā un uzticamākā veidā nekā alternatīvas.
Trīs veidi, kā atklāt ilgspējīgas produktu idejas
Sāciet ar atkārtotām problēmām, kuras saprotat no pašu pieredzes. Ikdienas berze ir komerciāli noderīga, jo tā rada atkārtotu meklēšanas uzvedību un skaidrus pirkšanas izraisītājus. Produkti, kas saistīti ar uzglabāšanu, aizsardzību, organizēšanu, saderību, apkopi vai papildināšanu, bieži izskatās garlaicīgi. Garlaicīgs ir labi. Garlaicīgi produkti var radīt uzticamus ieņēmumus.
Vēl viens ceļš ir koncentrēties uz noteiktu pircēju grupu, kuru vispārīgi pārdevēji saplacina vienā auditorijā. Dzīvokļu mājdzīvnieku īpašnieki, ceļotāji ar mazāku bagāžu, vecāki, kas pārvalda mazas telpas, vai pircēji, kuriem nepieciešama precīza ierīču saderība, nevēlas plašas ziņas. Viņi vēlas pierādījumu, ka produkts atbilst viņu konkrētajai situācijai. Šī specifika arī uzlabo AI atklājamību, jo lietošanas gadījumu ir vieglāk interpretēt un parādīt ieteikumu plūsmās.
Pārpildītās kategorijas arī ir vērts aplūkot tuvāk. Konkurence ne vienmēr nozīmē, ka esat nokavējis. Daudzos gadījumos tas nozīmē, ka pieprasījums ir pierādīts un izpilde ir vāja. Lasiet atsauksmes, salīdziniet sarakstus un meklējiet kļūmju modeļus, kurus varat labot.
| Signāls | Ko tas norāda |
|---|---|
| Atkārtotas sūdzības par izmēru vai piemērotību | Produkta specifikācijas vai izglītības nepilnība |
| Mulsinoši komplekti | Tirdzniecības iespēja |
| Vāji vizuālie materiāli vai vispārīgs iepakojums | Zīmola nepilnība |
| Trūkstoša saderības informācija | Meklēšanas un konversijas nepilnība |
| Vāja atkārtotas uzpildes vai pasūtīšanas plūsma | Noturēšanas iespēja |
Ilgtspējīgās iespējas bieži vien ir acīmredzamas. Nomaiņas filtri. Aizsargpiederumi. Uzpildes komplekti. Standartizēti produkti ar skaidrām specifikācijām. Produkti, kas atrisina zināmu problēmu un ir viegli gan cilvēkiem, gan AI sistēmām kategorizēt, salīdzināt un ieteikt.
Tieši no turienes nāk spēcīgas nišas. Pazīstams pieprasījums, asāka pozicionēšana un pietiekami skaidri produktu dati, lai tiktu atklāts neatkarīgi no tā, kur pircēji meklēs tālāk.
Apstiprināt Pieprasījumu un Aprēķināt Peļņu
Produktu izpēte tiek rāmēta kā medības pēc nākamā uzvarētāja. Šāda domāšana rada vājus lēmumus. Darbs šeit ir vienkāršāks un skarbāks. Pārbaudiet, ka cilvēki jau pērk šāda veida produktu, pēc tam apstipriniet, ka varat to pārdot ar peļņas rezervi, kas iztur reālās darbības izmaksas.
Meklēšanas uzvedība ir labs sākumpunkts, jo tā parāda atkārtotu nodomu, nevis dibinātāja entuziasmu. Printful norāda uz plašo, pastāvīgo pieprasījumu aiz kategorijām, kas saistītas ar ikdienas ierīču lietošanu, savā ceļvedī par populārākajiem produktiem pārdošanai. Mācība nav "pārdod tālruņa piederumus." Mācība ir dot priekšroku produktiem, kas piesaistīti atkārtotām uzvedībām, nomaiņas cikliem vai saderības vajadzībām, kuras pircēji jau meklē.
Izmantojiet Google Trends, lai salīdzinātu blakus esošos terminus un filtrētu kategorijas troksni. Produkts ar stabilu interesi, skaidru reģionālo pieprasījumu un saistītiem vaicājumiem par izmēru, piemērotību, modeļa numuru vai lietošanas gadījumu parasti sniedz jums vairāk darba nekā produkts, ko virza viens īss pieaugums. AI iepirkšanās asistenti arī ir atkarīgi no šīs skaidrības. Ja pircēji apraksta vajadzību konsekventā valodā, AI sistēmas var precīzāk saskaņot produktu.
Pēc tam pārbaudiet tirgus vietas ar pirkuma nodomu. Amazon Best Sellers, Movers & Shakers un Most Wished For var parādīt, kurus piedāvājumus pircēji saprot ātri, kā augstākie saraksti strukturē komplektus un kur atsauksmju sūdzības norāda uz peļņas rezerves vai konversijas problēmām. Es meklēju mazāk "kas ir populārs" un vairāk "kas ir bojāts." Slikti norādījumi, neskaidras saderības prasības un mulsinošie iepakojumu izmēri bieži vien rada labāku iespēju nekā dzīties pēc jaunuma.
Pieprasījums vien nav pietiekams.
Produkts var labi pārdoties kategorijā un joprojām būt slikts bizness jums. Dibinātāji to palaiž garām, kad uztver bruto ieņēmumus kā apstiprinājumu. Ieņēmumi slēpj slikto matemātiku. Ieguldījuma peļņas rezerve to atmasko.
Izveidojiet vienu vienkāršu modeli, pirms veicat pasūtījumu:
| Rindas vienums | Ko iekļaut |
|---|---|
| Produkta izmaksas | Vienības izmaksas no piegādātāja |
| Piegādātās izmaksas | Kravas pārvadāšana, nodevas, iepakojums |
| Izpildes izmaksas | Savākšana, iepakošana, uzglabāšana, izejošā piegāde |
| Pārdošanas izmaksas | Maksājumu apstrāde, tirgus vietas komisijas, ja piemērojamas |
| Mārketinga piešķīrums | Ko varat saprātīgi tērēt klienta piesaistīšanai |
| Ieguldījuma peļņas rezerve | Kas paliek pēc mainīgajām izmaksām |
Iekļaujiet atgriešanas. Iekļaujiet bojātās vienības. Iekļaujiet pirmo radošo materiālu kārtu. Ja produkts ir atkarīgs no apmaksātas piesaistīšanas, iekļaujiet reālistisku klientu piesaistīšanas piešķīrumu, nevis labākā scenārija minējumu. Produktam ar nelielu peļņas rezervi reti kad vēlāk kļūst vieglāk. Tas kļūst ciešāks, tiklīdz parādās atgriešanas, atbalsta apjoms un cenu konkurence.
Uztveriet katru ideju kā biznesa gadījumu, nevis personīgo favorītu.
Pārbaudiet modeli zem spiediena pirms palaišanas. Pajautājiet, kas notiks, ja piegādes izmaksas palielināsies, piegādātājs paaugstinās cenu vai atgriešanas rādītāji būs augstāki par plānu. Ja produkts darbojas tikai ideālos apstākļos, noraidiet to. Vislabākā lieta, ko pārdot tiešsaistē, reti ir prece ar visaugstāko augstākā līmeņa potenciālu. Tā ir prece ar ilgtspējīgu pieprasījumu, pietiekamu rezervi, lai iegādātos datplūsmu vai absorbētu kļūdas, un pietiekami skaidriem produktu datiem, lai to atklātu gan meklētājprogrammas, gan AI asistenti.
Praktisks lēmumu ekrāns izskatās šādi:
- Pieprasījums pastāv: Pircēji jau meklē šāda veida preci.
- Piedāvājums ir atšķirīgs: Jūs varat paskaidrot, kāpēc jūsu versija ir pelnījusi uzmanību.
- Rezerve iztur realitāti: Skaitļi joprojām darbojas pēc izpildes, atgriešanas un piesaistīšanas.
- Paplašināšanās pastāv: Komplekti, piederumi, uzpildes vai premium versijas ir ticamas.
- Produkts ir viegli parsējams: Pircējs, tirgus vietas algoritms vai AI asistents var saprast, kas tas ir, kam tas atbilst un kāpēc tas ir svarīgi.
Ignorējiet draudzīgas atsauksmes no cilvēkiem, kas vēlas jūs atbalstīt. Svarīgi ir pirkšanas signāli. Vēl svarīgāka ir peļņas norma. Neredzami produkti ar vāju ekonomiku nekļūst par labiem uzņēmumiem tāpēc, ka neliels loks saka, ka tie tos nopirktu.
Uzticami Nodrošiniet Sava Produkta Avotu
Produkts pētniecībā var izskatīties nevainojami un tomēr neizdoties operācijās. Avota nodrošināšana nav otra plāna lieta. Tā nosaka jūsu peļņas normas, izpildes laikus, kvalitātes kontroli un klientu pieredzi.
Izvēlieties avota nodrošināšanas modeli, kas atbilst jūsu posmam
Dropšipings darbojas, kad jūsu galvenais uzdevums ir tirgus testēšana. Jūs samazināt risku, rīkojaties ātri un uzzināt, uz ko pircēji reaģē. Kompromiss ir acīmredzams. Peļņas normas parasti ir zemākas, piegādes kontrole ir vājāka, un produktu vienādība ātri kļūst par problēmu.
Drukāšana pēc pieprasījuma vai ražošana pēc pieprasījuma piemērota produktiem, kur personalizācija ir svarīgāka par ātrumu. Apģērbs, sienas māksla, piezīmju grāmatiņas un vienkāršas zīmolprecēs bieži vien der šeit. Šis modelis palīdz, kad vēlaties plašu katalogu, nepērkot krājumus avansā.
Vairumtirdzniecība darbojas labi, kad produktam jau ir tirgus pieprasījums un vēlaties prognozējamāku izpildi. Jūs pērkat krājumus, bet arī iegūstat lielāku kontroli pār iepakojumu, komplektiem un klientu pieredzi. Tas bieži ir pareizais vidusceļš dibinātājiem, kas ir validējuši pieprasījumu un kuriem nepieciešami mazāki mainīgie lielumi.
Privātā zīmola ražošana ir jēgpilna, ja zināt, ka produktu kategorijai ir perspektīva un nepieciešama zīmola kontrole. Varat veidot iepakojumu, apgalvojumus, komplektu struktūru un prezentāciju. Jūs arī uzņematies lielāku atbildību. Prognozēšanas kļūdas kaitē vairāk, kad uz kastēm ir jūsu logotips.
Šeit ir skaidrs salīdzinājums:
| Modelis | Piemērots | Galvenais trūkums |
|---|---|---|
| Dropšipings | Ātra validācija | Zema kontrole |
| Drukāšana pēc pieprasījuma | Pielāgoti katalogi | Produktu un piegādes ierobežojumi |
| Vairumtirdzniecība | Pārbaudīti produkti ar mērenu kontroli | Avansa krājumu risks |
| Privātais zīmols | Zīmola veidošana un peļņas normas kontrole | Lielāks kapitāls un operacionālā sarežģītība |
Pārbaudiet piegādātājus kā operators, ne cerīgs iesācējs
Lielākā daļa piegādātāju kļūdu sākas ar optimismu. Pārdevēji pieprasa piedāvājumu un apstājas tur. Uzdodiet grūtākus jautājumus.
- Pieprasiet paraugu konsekvenci: Viens lielisks paraugs nozīmē ļoti maz, ja atkārtoti pasūtījumi tam neatbilst.
- Pārbaudiet iepakojuma realitāti: Aizsargājošie ieliktņi, etiķetes, pielikumi un svītrkoda prasības jāapspriež jau agrīnā stadijā.
- Noskaidrojiet izpildes laikus vienkāršā valodā: Ražošanas laiks un piegādes laiks ir dažādas lietas.
- Pārskatiet defektu apstrādi: Jums nepieciešams process bojātu vienību, pārdarīšanas vai kredītu gadījumos.
- Pārbaudiet komunikācijas ātrumu: Lēnas atbildes pirms maksājuma parasti kļūst vēl sliktākas pēc maksājuma.
Tas ir vēl svarīgāk, ja produktu kategorija ir atkarīga no uzticēšanās kvalitātei, piemēram, ādas kopšanas piederumi, mājas organizācija vai elektronikas papildaprīkojums. Klienti neatdala jūsu piegādātāju no jūsu zīmola. Viņi vaino jūs.
Īsa apmācība palīdz, ja izlemjat starp modeļiem savai pirmajai palaišanai:
Viens piegādātāja noteikums ietaupa daudz sāpju. Nekad neizvēlieties rūpnīcu vai vairumtirgotāju tikai tāpēc, ka piedāvājums ir lētākais. Lētas vienības var radīt dārgus atgriešanas gadījumus, atbalsta pieteikumus un negatīvas atsauksmes.
Veiciet Minimāli Dzīvotspējīgu Testu
Izklājlapa var pastāstīt, vai ideja ir ticama. Tiešraides tests pastāstīs, vai pircēji pietiekami rūpējas, lai rīkotos.
Salesforce norādījumi ir vienkārši: validējiet pēc pieprasījuma, konkurences un izaugsmes potenciāla, pirms uzņematies pilnus krājumus, un izmantojiet mazas testa partijas, aptaujas vai crowdfunding, lai apstiprinātu faktisko pirkšanas interesi tās tiešsaistes pārdošanas ietvarā. Tā ir pareiza secība. Jūs nemērogojat pieņēmumus.
Trīs zema riska veidi, kā pārbaudīt gatavību maksāt
Pirmā iespēja ir iepriekšpasūtījuma palaišana. Tas vislabāk darbojas, kad produkts ir saprotams, diferencēts un viegli izskaidrojams vienā lapā. Jūs prezentējat piedāvājumu, skaidri izklāstāt gaidas un lūdzat apņemšanos, pirms pats apņematies apjomam. Iepriekšpasūtījumi ir noderīgi, kad nepieciešami stingri pierādījumi, ka interese pārvēršas maksājumā.
Otrā iespēja ir gaidīšanas galvenā lapa ar e-pasta vākšanu. Tas ir vieglāks risinājums nekā priekšpasūtījumi un darbojas, kad vēlaties pārbaudīt pozicionēšanu, radošo saturu un auditorijas piemērotību pirms maksājumu berzes ieviešanas. Ja jūs joprojām veidojat piedāvājumu, šī metode sniedz tīrāku signālu nekā krājumu iegāde pārāk agri. Ja jums nepieciešams praktisks ceļvedis tiešsaistes veikala izveidošanai, vispirms izveidojiet vienkāršāko versiju. Viens produkts, viens solījums, viena darbība.
Trešā iespēja ir neliela sākotnējā partija. Tas bieži ir labākais ceļš, kad nozīme ir kvalitātes uztverei un pircējiem ir jāredz reāls produkts. Jūs pasūtāt ierobežotu partiju, uzsākat fokusētu testu un pētāt, kas pērk, kādus jautājumus viņi uzdod un kādi iebildumi parādās atbalstā vai komentāros.
Testa mērķis nav pierādīt sev taisnību. Tas ir atklāt to, kas vēl nedarbojas.
Kas tiek uzskatīts par izturēšanu
Nevērtējiet testu pēc neapstrādāta sajūsma. Vērtējiet to pēc uzvedības.
Derīgs tests parasti atbild uz šādiem jautājumiem:
- Vai cilvēki ātri saprata piedāvājumu? Ja nē, problēma var būt pozicionēšanā, nevis pieprasījumā.
- Vai viņi vilcinājās cenas vai uzticības dēļ? Cenu iebildumi bieži atklāj vāju diferenciāciju vai vāju tirdzniecību.
- Vai viena auditorija reaģēja daudz labāk nekā citas? Tas bieži norāda uz jūsu īstās nišas veidošanos.
- Vai pircēji lūdza variantus, komplektus vai saderīgus papildinājumus? Tas norāda uz paplašināšanās ceļiem.
- Vai izpilde vai atbalsts nekavējoties salūza? Operacionālā berze kavē mērogošanu jau agrīnā stadijā.
Shopify tirgotājiem AI gatava kataloga struktūra ir svarīga pat testa stadijā, jo tā piespiež tīrākus produktu datus un skaidrākus atribūtus. Šis pārskats par to, kā Shopify AI kataloga sistēmas darbojas, ir noderīgs, jo tas pārdefinē jūsu katalogu kā strukturētu informāciju, nevis tikai lapas saturu.
Tests neizdodas, kad tirgus signāls ir vājš un jūs joprojām mēģināt to racionalizēt. Tas arī neizdodas, kad pieprasījums pastāv, bet tikai par cenu, kas neatstāj vietu izpildei, atgriešanai un iegādei. Tas nav mārketinga problēma. Tā ir biznesa modeļa problēma.
Atrodiet savu mārketinga piemērotību un mērogojiet
Daudzi dibinātāji jautā par labāko lietu pārdošanai tiešsaistē, kad viņiem patiesībā nepieciešams produkts, kas atbilst kanālam. Daži priekšmeti uzvar, jo tie pēc būtības ir vizuāli. Citi uzvar, jo pircēji jau zina, ko meklē, un viņiem ir nepieciešams tikai uzticams piedāvājums.
Saskaņojiet produktu ar kanālu
Impulsu draudzīgi produkti bieži atbilst īsa formāta video. Demonstrējami produkti, vizuālas transformācijas un dāvināmi priekšmeti mēdz darboties tur labāk, jo saturs pats palīdz pārdot rezultātu.
Meklēšanas vadīti produkti labāk atbilst nolūka kanāliem. Piederumi, rezerves daļas, biroja piederumi un saderības vadīti priekšmeti bieži darbojas, kad klientam jau ir problēma un viņš vēlas atbildi tagad. Kopienas vadīti produkti var augt caur Reddit, nišas forumiem, radītāju partnerībām vai e-pastu, ja pirkuma lēmums ir atkarīgs no identitātes vai uzticības.
Vienkāršs kanāla–produkta skats palīdz:
| Produkta veids | Dabisks kanāla piemērojums |
|---|---|
| Ļoti vizuāls priekšmets | Īsa formāta video un radītāja saturs |
| Problēmu apzinoša meklēšanas prece | Meklēšanas reklāmas un organiskā meklēšana |
| Aizrautības vai identitātes produkts | Kopienas, radītāji, e-pasts |
| Papildināms produkts | E-pasts, abonēšana, atkārtotais mārketings |
Ja jūsu piesaistes plāns ir "mēs būsim visur", jums nav plāna. Jums ir pieskaitāmās izmaksas.
Dibinātājiem, kas veido plašāku darbības sistēmu aiz izaugsmes, šī rokasgrāmata par stingra tiešsaistes biznesa pamata veidošanu ir noderīga, jo tā saglabā uzmanību uz procesu, nevis tikai reklamēšanu.
Mērogojiet tikai tad, kad veikals novērš berzi
Litium izceļ virkni konversijas pamatu, ko pārāk daudzi veikali joprojām dara nepareizi: responsīvs mobilais dizains, ātra lapas veiktspēja, SSL drošs norēķins, viesa norēķins, skaidras piegādes iespējas, caurspīdīgi piegādes laiki, A/B testēšana, papildu pārdošana un bezmaksas piegādes slieksnis, kas ir nedaudz virs vidējās pasūtījuma vērtības savās e-komercijas konversijas vadlīnijās. Nekas no tā nav glamūrīgs. Viss tas ir svarīgi.
Veikali nemērogojas, jo ierodas trafiks. Veikali mērogojas, jo pirkuma ceļš ir viegls.
Šeit arī produktu tirdzniecība un ieteikumu loģika ir svarīga. Šķērspārdošanai, komplektiem un produktu attiecībām jāšķiet noderīgiem, nevis piespiediem. Ja pārstrādājat šo slāni, šis raksts par AI produktu ieteikumiem e-komercijā sniedz noderīgu skatījumu par atbilstību un groza veidošanu.
Mērogojiet pēc tam, kad varat ar pārliecību atbildēt uz trim jautājumiem:
- Vai veikals var konvertēt bez palīdzības?
- Vai izpilde var noturēties, nepasliktinot pakalpojuma kvalitāti?
- Vai varat paskaidrot, kāpēc šis kanāls atbilst šim produktam?
Ja atbilde uz kādu no tiem ir neskaidra, turpiniet testēt. Izaugsme pastiprina stiprās puses, bet tā arī pastiprina jucekli.
Nodrošiniet, lai jūsu produkts būtu redzams AI iepircējiem
Lielākais aklais plankums produktu izpētē mūsdienās nav produktu izvēle. Tā ir atklājamība AI vadītos pirkšanas ceļojumos.
Vairums rokasgrāmatu joprojām pieņem, ka ceļš ir atslēgvārds, klikšķis, produkta lapa, pirkums. Pircēji jau dara ko citu. Viņi lūdz ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude vai Copilot ieteikumus un salīdzinājumus. Ja jūsu veikala dati ir nekārtīgi, nepilnīgi vai neredzami šīm sistēmām, jūsu produkts neparādīsies neatkarīgi no tā, cik labs tas ir.
Kāpēc tradicionālā produktu atklāšana sabrūk
Plaisa jau ir liela. Astoņdesmit procenti patērētāju tagad izmanto AI pirkšanas lēmumiem, savukārt aptuveni deviņdesmit pieci procenti Shopify veikalu paliek neredzami AI modeļiem, piemēram, ChatGPT, nestrukturētu datu dēļ, atstājot tirgotājus atkarīgus no novecojušiem SEO pieņēmumiem. Tas maina veidu, kā jums vajadzētu domāt par labāko pārdodamo lietu tiešsaistē. Spēcīgs produkts ar vāju AI lasāmību ir slēpts produkts.
Parasto produktu lapas šai videi nav pietiekamas. AI sistēmām nepieciešami strukturēti signāli par to, ko jūs pārdodat, cik tas maksā, vai tas ir noliktavā, kurp jūs sūtāt, un kā darbojas atgriešana.
Ko AI redzamība patiesībā prasa
Sāciet ar strukturētu shēmu. Jūsu produktu datiem skaidri jāizsaka nosaukums, apraksts, cenas, pieejamība, varianti un politikas konteksts. Piegādes zonas un atgriešanas politikas detaļas ir svarīgas, jo ieteikumu sistēmām nepieciešami uzticamības signāli, nevis tikai mārketinga teksts.
Pēc tam pievienojiet llms.txt failu. Uzskatiet to par mašīnlasāmu ceļvedi, kas palīdz AI robotiņiem saprast, kuras jūsu veikala daļas interpretēt un kā ir organizēts jūsu katalogs. Tas neaizstās labu tirdzniecību, bet padarīs jūsu veikalu vieglāk parsējamu AI sistēmām.
Praktisks kontrolsaraksts izskatās šādi:
- Tīri produktu atribūti: Nosaukumiem, materiāliem, izmēriem, saderībai un lietošanas gadījumiem jābūt skaidriem.
- Politikas caurskatāmība: Atgriešanai, piegādes opcijām un piegādes gaidām jābūt viegli izgūstamām.
- Kataloga konsekvence: Variantu nosaukumiem jāsaskan kolekcijās un produktu lapās.
- Mašīnlasāmi norādījumi: Iekļaujiet tehniskos signālus, ko AI robotiņi var izmantot.
Ja jums nepieciešams rīka variants šajā darbplūsmā, Shoptank rokasgrāmata AI meklēšanas optimizēšanai ir aktuāla, jo tā koncentrējas uz llms.txt, shēmas iezīmēšanu un veikala datu skaidrību AI iepirkšanās palīgiem.
Vecā produktu izpētes domāšana jautāja: "Vai cilvēki to pirks?" Pašreizējai jāuzdod arī otrs jautājums: "Vai AI sistēmas vispār zinās, ka tas pastāv, uzticēsies datiem un parādīs to, kad pircēji jautās?"
Šis otrais jautājums vairs nav izvēles.
Ja jums ir Shopify veikals un vēlaties, lai jūsu kataloga, cenu, piegādes un atgriešanas informācija būtu lasāma AI iepirkšanās palīgiem, Shoptank palīdz padarīt šos datus redzamus, izmantojot llms.txt, shēmas iezīmēšanu un AI redzamības uzraudzību.